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    中國淋浴房行業改變經營模式刻不容緩

    2012-08-04 10:54:16 發布  互聯網   【字體: 】   瀏覽
    【導讀】中國淋浴房行業改變經營模式刻不容緩。“換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞,站在企業的立場考慮問題,然后針對這些問題,提出相應的解決方法,淋浴房市場也不例外。

    中國淋浴房行業改變經營模式刻不容緩。“換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞,站在企業的立場考慮問題,然后針對這些問題,提出相應的解決方法,淋浴房市場也不例外。

    換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞,站在企業的立場考慮問題,然后針對這些問題,提出相應的解決方法,淋浴房市場也不例外。只有形成經銷商和廠商共贏的局面,才是我們追求的最終目標。

    中國淋浴房十大品牌市場變化,經銷商舉步維艱:短營銷渠道簡化了銷售過程,縮減了銷售成本,而 廠家也更加了解終端消費者的各類資訊,使廠家有了較大的利潤空間,很多企業甚至完全取消了經銷商,這讓經銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關 部門也開始針對經銷行業的管理正在進行立法和規劃工作。

     多元化經營,行創新之路:就目前來說,很多淋浴房的經銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統模式,而更多的實力派的經銷商也不過如此,頂多也是代理幾個國內或是國外頂呱呱的品牌而已,但是有的開始或是已經往其他行業發展了。

    向賣服務轉型,改變經營模式刻不容緩:要擺脫目前的經營困境,就要從觀念上重新定位,從經銷商到服務提供商,傳統經銷商轉型為專業服務商進行轉型,即經銷商利潤的主要來源將不再是產品,而是為產品提供服務。

    對淋浴房經銷商來說 加入同業聯盟卻好處多多:

    首先,淋浴房經銷商聯盟可以集中力量提高人們對淋浴房的接受程度,讓更多的人了解淋浴房,進而購買淋浴房。

    其次,淋浴房經銷商的同業聯盟可以對市場起到一定的規范作用,減少行業內的惡性競爭,以及以次充好等欺騙消費者的現象,從而提高淋浴房行業整體的美譽度。

    再次,同業聯盟有助于提高淋浴房在泛家居行業中的地位和影響力,幫助經銷商在面對賣場時獲得更多的權益。

    成立聯盟既是無奈 更是必然

    泛家居行業的聯盟是從2008年才開始走向行業舞臺的,至今已經經歷了兩個階段:

    第一個階段是2008年至2010年。當時的品牌聯盟雖然僅僅是市場營銷的需要和手段,但仍受到大多數廠家和經銷商的追捧。

    第二個階段是2010年至今。在市場與賣場的兩面擠壓下,一些經銷商聯盟開始致力于保障成員的權益和行業話語權,對內協調成員利益,對外一致行動,向賣場、廠家爭取更多權益。由此,這些經銷商聯盟的職能已經發生了很大轉變。

    不管第一階段還是第二階段,經銷商聯盟的成立和壯大有一個共同的土壤,即市場環境惡化,經銷商生存壓力大增。可以說,經銷商成立聯盟在很大程度上是一種無奈之舉。但從泛家居行業的產業鏈結構和行業的發展趨勢來看,經銷商聯盟的出現是必然結果。

    促銷聯盟亟需升級為利益聯盟

    隨著行業的發展和市場的變化,為經銷商爭取權益已經成為經銷商聯盟真正應該履行的職能,促銷反倒是附加的。

    從目前的行業情況來看,經銷商聯盟想要擺脫“雞肋”的身份,在行業中站住腳跟,就必須從促銷聯盟升級為利益聯盟,開始履行為經銷商爭取權益的職能。只有這樣,才能將經銷商團結在聯盟內部,否則,再好的聯盟也只是一盤散沙,被賣場、廠家和個別實力較強的經銷商操控,最后離心離德,分崩離析。

    淋浴房要異業聯盟 更要同業聯盟

    從本質上講,經銷商聯盟是弱者的聯合,而不是強強聯手,對弱者來說,聯合是生存發展,而不是爭霸手段。因此,越是弱小的行業,越是弱小的經銷商,其實越需要聯合。但現實情況卻是,熱衷于聯盟的反倒是那些大行業、大品牌、大代理商。

    在衛浴行業,淋浴房雖然被稱為“三大件”之一,但相對馬桶、浴室柜來說無疑是個弱者——企業少且實力小,真正的大品牌基本沒有,加上大眾關注度不高,以致在各大家居賣場通常都處于邊角處。

    然而,淋浴房品牌普遍缺少聯盟的熱情,除了朗斯衛浴加入了領袖聯盟外,其他品牌都是單打獨斗,頂多參加一些由賣場組織的促銷活動,與其他行業的經銷商組成臨時性的促銷聯盟。

    淋浴房經銷商要積極參與或組織聯盟,但與其他行業相比,淋浴房經銷商不僅要參與異業聯盟,更要參與同業聯盟。目前,國內的經銷商聯盟絕大多數都屬于異業聯盟,即由多個行業的經銷商組成。

    一方面,泛家居行業的市場競爭愈演愈烈,同行業經銷商之間由于競爭關系十分緊張,在參加經銷商聯盟時具有排他性,要求加入的聯盟不能出現與自己同行的經銷商;另一方面,經銷商聯盟的幾個主要職能,如爭取權益、促進銷售等只要異業聯盟就可以實現,多個同行加入不但于事無益,而且容易產生矛盾,影響聯盟開展工作。

    渠道為王,決勝終端”,然而,在現在這個經濟不景氣的大背景下,市場的經營環境也隨著發生了重大的變化,傳統的營銷渠道結構已經不能適應新的經濟環境的要求,為了應對挑戰,經銷商需要提高競爭力,再造營銷新模式。

    在這些領域的傳統經銷商如果能夠成功轉型為專業的售后服務商,他們的前景將是一片光明。當然,經銷商實現轉型后,更要加 強自身服務的功能,增加服務的內涵,進行現代化的改造,比如說對營運體系的現代化改造,建立現代化的倉儲、物流配送、信息反饋、零售網絡的開拓和維護等 等,這些方面要更加強化,而且還要創造高效率的服務,使自己在企業整個價值鏈條上獲得不可替代的地位。

     

      

     
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