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瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

2019/5/10 9:36:53 發布  本站原創     瀏覽
【導讀】中國品牌網資訊報道:《贏商啟示錄》有幸邀請到瑪莎沈陽分公司的謝總,作為本期的贏商代表來與大家分享他在建材行業辛勤耕耘的那些“歲月往事”。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期

沈陽謝道凱――雙渠道有效運營,堅持做到知行合一!

  欄目解讀:

  《贏商啟示錄》欄目中的贏商,是指經銷商在衛浴淋浴房領域,通過自身某些優勢,在某些渠道和方法上有著自己的一套方法,可以做到在行業中小有成就;每一種方法,你做到極致,都會取得成功;每個人或每個商家都不是全能的,這個世界也沒有全能超人,發揮好某一方面優勢,也能創下非凡的業績。

  所謂贏商,并不是像華為、阿里、騰訊這樣才能叫作贏商;三百六十行,行行出狀元,無論是大還是小的行業,做到突出而有作為,就是這個領域的佼佼者;對于建材行業的經銷商,能在某個市場中出類拔萃,那他就是建材行業的贏商。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

  《贏商啟示錄》有幸邀請到瑪莎沈陽分公司的謝總,作為本期的贏商代表來與大家分享他在建材行業辛勤耕耘的那些“歲月往事”。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

一、過往的經歷

  1、為何選擇建材行業創業?

  謝道凱:任何事都有慣性,在創業之前十年一直就在這個行業摸爬滾打,積累的資源和人脈基本都在建材領域,俗話說“做生不如做熟”就是這個理。另外,我非常看重建材定制領域的發展前景,所以自己也一直專注于淋浴房定制領域。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

二、做建材的主要經歷

  1、有沒失敗的經歷,當時給自己的啟示是什么?

  謝道凱:正所謂萬事開頭難,在創業之初,不懂產品,不了解市場,也沒有銷售經驗,困難也比較多。但我相信失敗是成功之母,隨著時間的推移,積累和沉淀會讓這一切逐漸走向正軌。

  自身一定要善于總結經驗,無論是成功的還是失敗的,只有從中總結出自己的優勢長處,日后才可以走得更順。

  我曾經在百安居工作多年,也是那個時候對建材行業有了深刻的認識,因為百安居是全球建材連鎖商場,我對百安居的經營模式非常熟悉。近幾年百安居在中國的發展受到了制約,是因為中國市場的特殊性,其中道理我還是比較清楚的,這也是我專注于定制淋浴房領域的初衷。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

三、渠道建設上的主要成就與經驗

  謝總除了在居然之家、香江家居開設瑪莎專賣店外,也在沈陽中高端的裝飾公司開設線下館,還定期參與由裝飾公司舉辦的家博會。

  在這幾年中,謝總在裝修公司渠道這一領域頗有建樹,他的成功,相信很多經銷商都會對他的經驗很有興趣,下面主編就提問幾個經銷商比較關心的問題,以作經驗交流。

  1、和裝修公司的長期合作帶來的效果怎樣?

  謝道凱:目前市場較前幾年變化更快,紅星美凱龍、居然之家等新賣場一家接一家,線上網購也分走了一部分客流,傳統店面經營步履維艱,坐等客人的時代一去不復返。在經營之初,我們就已經布局家裝公司和設計師渠道,經過幾年的運營和維護,家裝渠道目前已經逐漸成熟穩定。后期有裝修公司的引流,客流比較穩定,在競爭激烈的市場中,能較好地保證銷量。

  2、怎樣與裝飾公司開展合作關系,有什么技巧與方法?

  謝道凱:在與家裝公司合作的過程中,定位一定要準確,我們把自己定位為一家專業的淋浴房品牌供應商,在這一行里,我們走的是專業化道路,有完整的團隊,提供完善的服務,提供適合的家裝產品,定期做好主材的維護與對設計師、銷售人員的培訓工作。

  而對于家裝公司,我們選擇了當地口碑最好、服務最好的4-5家公司合作,這樣基本占據中高端家裝的60-70%的市場份額,我們走的就是品牌與品牌合作的強強聯合之路。裝修公司都是想找大品牌合作的,品牌好、產品好、服務好,各方面對消費者都有保證。我們不僅多向裝修公司提供合適的產品與解決方案,還會多與業主溝通,只有贏得業主的滿意,才能維持長期共贏的合作關系。

  3、怎樣打造裝修公司的爆款產品(從全包與半包兩個維度上說)?

  謝道凱:價格是顧客關注的其中一個因素,針對裝修公司的不同客戶群,我們也會推出不同的產品,比如,大包全包的客戶更注重性價比,我們就根據其需求推出標準尺寸和定尺的套餐;半包的客戶喜歡個性,我們就適應其需求,建議設計師推薦有特點的產品,總之,滿足了客戶的需求,銷售工作就完成了一半。

瑪莎淋浴房《贏商啟示錄》第一期——沈陽謝道凱

四、從謝總的故事中獲得的啟示

  創業-小有成就-大成

  做好自己很重要,一百個人會有一百個想法,如果都是空想,不去行動,永遠只是個夢想;我有一個想法,我付諸行動,或許就會夢想成真。

  謝總特別強調,有時候做比想更重要,以他多年見的人和事,以及對中國人的了解,方法或許很多人都知道,也想得透徹,但并非每一個人都能付諸于行動。

  另外,人脈是靠日積月累的,不可能一蹴而就,做建材這門生意,時間與精力一定要放在自己擅長的領域才有可能成功;不專注,看到什么建材產品類別好做就想加入的人,通常也是混混日子,很難取得大成就。

  本期啟示名言:細心發現每一種可能,你才可以把自己變得更強大。

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